本报讯（记者孙阎河）今年年初以来，工行焦作环城东路支行积极响应国家支持鼓励小微企业发展的有关政策，围绕贯彻上级行普惠贷款“增量、扩面、提质”工作要求，通过高层挂帅、对外宣传、强化队伍、考核激励等措施，使普惠金融营销活动初见成效。截至2月末，该支行普惠贷款新增2100余万元，在上级行旺季营销PK竞赛中，多次夺得普惠贷款新增及任务占比第一。

统一思想，提高站位。工作中，该支行牢固树立普惠金融业务长远发展的经营理念，抽调精兵强将组成业务营销服务团队，根据辖区内A级纳税企业名录及行内外资金承接优质目标客户，以网上法人经营快贷、e抵快贷及e企快贷为营销主要抓手，深入辖内产业集聚区、专业市场及纳税大户进行调查，了解客户对资金的多方需求。同时，加强市场调研，总结自身产品优势，开展营销服务工作。

突出重点，创新产品。该支行积极加强与当地相关政府部门联系，邀约有融资需求的企业进行沟通服务，与政府“万人助万企”活动相结合，开展多种形式的对接活动，并以“经营快贷”+“税务贷”+“e抵快贷”+“e企快贷”的组合方式，提升客户金融服务体验。

多方营销，助推发展。该支行专门制定了普惠营销绩效分配细则，鼓励全行营销积极性，举全行之力，在人、财、物向普惠业务倾斜，并积极拓宽融资渠道，通过“线上+线下”“支行+网点”“部室+网点客户经理”等方式进行金融营销服务。同时，积极学习系统内其他地市行先进经验，总结出适合自身业务发展的路径和方法，寻求突破，通过公私联动，利用个人客户营销系统，进行外呼营销服务。

调整结构，提高质量。该支行本着一手抓营销、一手抓案防的原则，在做好业务营销的同时，正确处理好业务发展与风险防控之间的关系，完善并确定普惠金融业务线上融资管理办法，有效缓释贷款风险，提高贷款资产质量。