（本报资料图片）

本期主持人：许伟涛

本期推荐人：杨宝华（新亚商厦总经理）

推荐书目：《品类战略》

推荐理由：如何建立强大的品牌？显然不能只立足于品牌本身。每个强大品牌下面都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。《品类战略》一书，系统地介绍了“品类战略”这一革命性的前沿营销思想，并结合国内外众多大企业的成功与失败案例，具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程中的核心战略地位，解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道，使你的品牌起步就是领导者。

主持人拆书：当传统与新锐交替，经典与流行碰撞，新品牌究竟如何在竞争激烈的消费品市场成功出圈，成为品类之王？作者认为，品类即是消费者心智对信息的归类，形象地说，品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“小格子”。而心智由于人们有喜新厌旧的心态以及新生事物有天然的吸引力，这就增加了大脑对新事物、新品牌的关注度，其无限性，也为企业另辟蹊径提供了新的发展思路——品类创新。

众所周知，品类从创新到定义，再到推出和持续扩大，每一个步骤的背后，都是对企业家战略决策的考验，需要走稳、走好，需要企业家有着超前的品类战略观。市场竞争如此激烈，稍有不慎，就可能将成为“第一”的机会让于跟风者。那么，驱动企业成长的动力是什么？作者总结为提心智、扩市场、增品类三个部分，即通过心智地位的提升，来实现市场地位的提升；通过区域的扩张和铺市率的提升，来实现市场的扩张；通过品类扩张，不断地布局新品类和新品牌，布下持续增长的动力。同时，当建立一个品类之后，需要提前的布局第二个品类、第三个品类，形成企业第二、第三增长的曲线。

综上所述，企业的增长路径设计要把这三个方面结合起来，而不是靠某一个单一的方面。可能在某一个阶段，企业的增长主要是来自扩市场，某一个阶段主要来自增品类，某一个阶段主要来自提心智，这三种方式结合起来，企业就可以实现内部增长的接力，从而真正实现企业生生不息可持续增长的路径。

总裁读书会，分享大智慧。我们下期再见！