本报讯（通讯员张晨阳、张亚亚）今年年初以来，农行焦作分行以辖内高校为突破口，多举措开展机构客户“填补强”专项营销活动。通过省、市、县三级行联动营销，在之前已与辖内2所高校合作的基础上，今年新增合作高校4所。截至目前，我市辖内6所高校全部在该分行开户，实现辖内高校业务合作全覆盖。

绘制生态图谱，成立营销团队。该分行党委高度重视机构类客户营销，在发现全辖存在高校多、合作少的情况后，立即在全辖范围内开展学校类客户“填补强”专项营销活动，绘制学校类客户图谱，梳理短板，挂图作战。在明确营销客户目标后，成立由行长陈相绍担任组长的营销团队，对辖内所有高校逐一进行拜访。该分行营销工作得到了省分行党委的大力支持，省分行副行长赵予开多次到河南理工大学、焦作工贸职业学院进行走访，帮助该分行与高校达成合作意向。

了解客户需求，制订个性方案。我市辖内6所高校属性不一，有本科类、专科类，有公立高校，也有私立高校。为成功实现营销，该分行根据每个学校的特点与需求，实施“一户一策”，直击学校资金需求痛点，制订个性化方案。如对于需要购置教学器材的河南理工大学发放固定资产贷款；对于日常经营需求量大的焦作大学、焦作师专发放中长期贷款；对于正在建设新校区的焦作工贸职业学院与广东分行组成银团，发放固定资产贷款；对于正处于建设期对外应付账款较多的黄河交通学院发放“链捷贷”。截至3月28日，该分行共为河南理工大学、焦作大学、焦作师专、焦作工贸职业学院、黄河交通学院等高校授信6.18亿元，用信3.67亿元，发放“链捷贷”0.38亿元。

多方联动合作，实现闭环营销。该分行充分发挥信贷资源撬动作用，通过公私联动，深挖各大高校在账户管理、校园一卡通等业务的需求。经与个人金融、网络金融等多部门协同营销，实现与6所高校在学费代交、校园一卡通、代发工资等领域的全方位合作。截至目前，该分行共开立代收学费账户8户，预计年代收学费可达7亿元，年代发工资可达5亿元；联动开立对公账户30余户，带动日均对公和个人存款4.5亿元。在已开展合作的6所高校中，已与其中5所高校开展“智慧校园”合作或达成合作意向，预计银行卡年新增开卡3万张，带动掌银年获客量5万人次，为教职工开办信用卡400张。