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本期主持人：许伟涛

本期推荐人：郭晨（焦作市5G产业园副总经理）

推荐书目：《营销笔记》

推荐理由：这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。《营销笔记》一书是战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题作出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。同时，书中还结合切身实践，讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

主持人拆书：营销对企业来说很有必要，但并非好的营销就一定能让企业获得增长，营销的目的最终要服从企业的目的，而企业经营的最终目标，是要在竞争中获得优势。那么，中小企业如何做好经营规划和营销？从营销到增长，如何提升企业核心竞争力？

营销就是要定义用户痛点，本质上要去观察和了解用户使用一个产品的根本目的。创新管理大师克莱顿·克里斯坦曾提出一个理论，叫“未完成的任务”。他说，为什么很多创新都失败了，是因为我们没有搞清楚顾客购买这件事情的任务。顾客购买一件商品，本质上并不是为了拥有这件商品，而是为了完成一件现实世界中的任务。故此，做营销就是做战略和定位，其本质是先创造价值，再通过价值获得回报，无论时代如何变化，这个过程是不变的。但如何传递价值，这个方式在变。之前传播价值核心是电视广告、媒体广告、火车站广告等，但现在传播的媒介形式、媒介方式、内容方式都发生了变化。

执行能力强是一家企业的核心竞争力。比如，飞鹤一年在全国举办100万场活动，这种可怕的执行能力是它战胜对手的强大武器。国内这么大的市场，从一个策划方案到执行，过程非常长。即使有很好的点子，到最后可能也会走样，所以一流的方案、三流的执行，最终是不入流的结果；但二流的方案、一流的执行，会有一个超一流的结果。

作者同时认为，管理的理论万变不离其宗，不管是从科学管理到德鲁克的知识管理，还是经典理论。其实，世界上没有新的理论，只是大家重新组合，看起来一个好像新的理论。比如，企业家不要只思考你想获得什么、想成为什么，你思考的核心应是怎么为顾客提供价值，你为顾客提供了什么价值。只要你的价值足够，最后一定会被认可。

总裁读书会，分享大智慧。我们下期再见！