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本期主持人：许伟涛

本期推荐人：张国琛（河南九嶷古琴有限公司总经理）

推荐书目：《增长》

推荐理由：在如今商业竞争格局下，增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前，互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢，急需寻找增长的破局之路。《增长》一书作者刘新华结合20多年的增长实战经验，将增长体系总结为四大模块：明道、取势、优术、识人，并认为增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术，帮助企业超越短期的急功近利，建立反脆弱增长体系，驾驭趋势，实现持续、稳定增长。

主持人拆书：增长的高手，都是有着宏观思维的人。《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如张弩，节如发机。”因此，作为创业者或是管理者，不能将自己的精力和时间全部投入到具体的日常的工作细节之中，而是需要做一定抽离，不断地“逼问”自己，当前“哪些更大的趋势”正在发生，因为大的趋势就是你的“增长杠杆”，而集中资源、形成势能打“歼灭战”往往成功概率会大很多。

增长的基本功还在于攻守兼备。在商业世界中，“护城河”指的是企业能长年保持竞争优势的结构性特征，是其竞争对手难以复制的核心能力。巴菲特就曾将“护城河”分为以下几类：企业拥有的无形资产，如品牌、专利或法定许可等；企业出售的产品或服务让客户难以割舍引致的转换成本；规模效应，一种非常强大的经济护城河；因流程、地理位置、经营规模或特有资产形成成本优势。本书作者结合商业实例，又总结出了当下“护城河”的新特征：第一，有飞轮效应；第二，能够抵抗周期性风险；第三，具有进化思维，能够动态进化。

在作者看来，增长的“终局”是向善，即企业的发展和追求需要满足更大的社会性与公利性。如果一个产品和一家企业的增长不能让这个世界变得更好，所谓的“增长”最终将是社会的累赘。故此，作者又将增长体系总结为如下四大模块：“明道”，揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律，驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。“取势”，研究趋势的规律并顺势而为，获得好力借好风的倍速增长。比如，流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等。“优术”，基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判，将增长指标化、模型化、组件化和可测量化，构建和不断优化增长框架，取得卓越增长绩效。“识人”，通过心智的认知管理获得增长杠杆，理解用户行为和习惯养成的底层逻辑，建立用户长期对产品和服务的依赖。

总裁读书会，分享大智慧。我们下期再见！