本报讯（记者孙阎河）日前，记者从工行焦作分行获悉，截至9月末，该分行公司贷款余额突破百亿大关，全市同业第二，较年初新增14.1亿元；同比多增4.24亿元，市场占比93.7%，连续四年同业第一，余额和新增排名均居全省系统第六；普惠贷款余额14亿元，较年初新增5亿元，较同期多增3亿元，超近两年同期增量之和，创历史新高。

——聚焦大行担当，突出早。

今年年初，工行焦作分行紧紧围绕市委、市政府贷款投放要求，扎实开展信贷市场规划，统筹推进公司贷款投放工作。首先，强化顶层设计，做精市场规划。该分行成立以主要负责人为主任的信贷市场规划委员会，围绕我市经济特点和总行、省分行战略导向，确定信贷投放重点领域、重点客户。其次，捕捉市场信息，促进早投快投。该分行主动向市委、市政府主要领导汇报，与市发改委、市金融工作局、市工信局等部门沟通联系，获取重点建设项目信息，并在省分行大力支持下，对重点项目实现业务快速审批落地。第三，抓早抓先，前瞻性布局普惠金融发展。该分行及时召开全行普惠金融综合营销推动会，明确各层级、各营销环节职能，确定普惠金融发展目标、方向和行动纲领，将发展普惠业务作为“必答题”。第四，抽调精兵强将，成立工作专班。该分行克服全行人员紧张的困难，从专业条线和支行抽调多名工作经验丰富、业务技能娴熟的骨干力量，充实到公司金融客户中心，将中心打造成信贷业务发展的“宣传站”“播种机”，并组建融资服务团队和工作专班，对重点融资项目坚持做到“一项目一专班”，实行“五定”工作机制，大力提升融资服务水平和贷款投放效率。

——聚焦重点领域，突出实。

工作中，该分行围绕全市“2122”企业培育工程、“添翼计划”，大力开展“制造业金融提质年”专项活动。截至9月末，实现制造业贷款较年初净增9.8亿元，全省系统排名第三。首先，聚焦重点领域，推动重大项目落地。该分行围绕全市260个重点项目，突出基础设施建设、“双碳”等重点领域，加快重大项目落地。今年前三季度，全市260个重点项目中已审批项目9个，累计投放贷款12.6亿元；累计投放城建类基础设施项目贷款6.5亿元；累计投放“双碳”领域绿色金融项目贷款7.1亿元。其次，围绕重点客群，做大贷款规模。该分行围绕税务、“专精特新”、交通物流等重点客群，加快贷款投放进度。截至9月末，该分行优质纳税客户贷款余额7.8亿元，“专精特新”企业贷款2.08亿元，交通物流企业融资余额1亿元。

——聚焦数字赋能，突出新。

为增强数字化服务能力，该分行全力打造与数字经济相适应的金融服务体系，形成国有大行数字化赋能新特点。首先，活用网络融资新产品，突出数字赋能。工作中，该分行直击企业无担保、无抵押融资痛点，灵活运用经营快贷、网贷通、数字供应链等线上产品，加大营销力度，扩大有效投放。其次，抓好业务监测新模式，突出过程管理。该分行利用大数据抓取重点客户清单，逐行建立“万户营销台账”，按周监测，按月通报；围绕营销活动，按日通报“商户贷”营销进度，以全新业务监测模式，保障全行信贷业务投放高质量。第三，围绕综合营销新思路，突出全员营销。该分行以普惠业务为抓手，实行“1+N”联动营销战略，坚持做好全产品对接渗透。

——聚焦机制引领，突出深。

为深化机制引领，确保推动各项公司贷款业务发展的举措落到实处，该分行按月召开融资业务调度会，研究解决信贷投放中遇到的困难和问题，明确业务发展目标、新增重点投向，扎实开展辖内重点领域、重大项目和重要客户的精准服务。同时，完善用人机制，选拔优秀青年员工充实到信贷客户经理队伍中，并对信贷业务发展贡献突出的员工，优先考虑提拔，多措并举，激发员工信贷业务营销热情。另外，健全激励机制，将项目贷款、普惠业务等重点指标纳入全行工资考核分配体系，从机构、管理人员、基层员工等多个维度设计考核方案，充分调动全员的主动性、积极性。