本报讯（通讯员周国庆）为了在新的一年开新局抢新机，中行沁阳支行在临近年末时紧盯市场，持续加快项目贷款资源储备工作，着力夯实资产业务发展基础，争取在来年的市场竞争中抢占主动，不断提升资产业务市场竞争力。截至目前，该支行已储备项目15个，总额度达3.11亿元，其中已通过审批的储备项目10个，金额为2300万元。

为取得项目第一手信息，该支行不断密切与当地财政局、发改委、投资集团等相关部门联系，定期进行交流，及时获取全市重点建设项目、新旧动能转换重大项目清单，积极对接服务战略新兴产业、现代服务业、先进制造业、文化产业等新产业、新市场，梳理客户需求，盯紧关键联系人，每个项目分配到人，跟踪项目最新进展。针对制造业等重点行业，该支行为“专精特新”企业量身定制的“中银e贷”线上专属产品，通过内嵌审批，构建差异化服务优势，截至11月末，新增62户“专精特新”企业客户，新增贷款1.09亿元。

该支行的管理团队高度重视项目储备工作，及早制订了来年“开门红”项目营销方案，建立了抢抓项目的专班、专人、专项的“三专”机制，明确业务发展目标，强化项目推动和分层营销机制。通过对优质项目摸底调查，列出重点项目清单，落实跟踪营销进度，项目跟踪责任到人。在此基础上，行领导身先士卒，主动上门拜访项目负责人及高管人员，及时获取项目信息，深挖业务合作机会，提升从储备到实绩的转化效率。

该支行在外争市场的同时，十分重视内强素质。通过培训、考核及督导等方式，对客户经理进行全方位、多层次的知识更新，提高了能为重点项目、重点客户提供一揽子金融服务方案的能力，积极促成项目落地提款等一系列工作目标，整体专业序列队伍的综合素质和业务能力得到了明显提升。