本报记者 王 倩

近段时间，房地产市场回暖的消息不绝于耳，这让不少刚需置业者想要抓紧时间上车，就此，有置业者表示，想要了解一下买房砍价的空间到底有多大，怎样才能买到便宜房？本期本报特邀从事多年房地产销售工作的陆亚丹，为置业者分析一二。

在陆亚丹看来，房屋有没有砍价空间，得先观察该项目营销中心现场的气氛，如果营销中心内人满为患，那估计没多少砍价空间了；但如果营销中心内只有三三两两的客户，那就准备开始砍价吧。

找销售人员谈优惠

置业者想要买到便宜的商品房，首先得找置业顾问要优惠。陆亚丹表示，向置业顾问要折扣时，置业者一定要表现出适当的购房热情，这就要求置业者既要有对该楼盘项目的喜爱之情，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。置业此时可以叫上家人、朋友一起到预购楼盘的营销中心看房子，也可以透露出有朋友也想买等消息，当置业顾问看到你对楼盘项目的认可，为了自己的业绩和提成，他也会帮你想办法。

找老业主介绍享优惠

经过上述的砍价，置业者已经得到了一个比较优惠的价格，这时可以再通过朋友找到老业主，让老业主介绍。目前，许多房地产企业都推出了老业主介绍新业主额外折扣、免双方一定期限的物业费、赠送其他形式的大礼包等优惠，尽管节省下来的钱与该房屋总价相比不算多，但对于置业者和老业主而言，都是实实在在的优惠，并且能省钱一笔不菲的资金，老业主也会非常乐于接受。陆亚丹表示，置业者一定要仔细详询开发商老业主带新业主买房子可获得哪些优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

找开发商高层谋优惠

陆亚丹建议，置业者在后期可以动用自己的人脉关系。“找该房地产企业高层负责人要折扣，也是买房子时常用的一种砍价方法。例如认识该楼盘项目的负责人或者内部职工，大都可以获得额外的优惠。一般来说，该楼盘的销售经理、项目经理等中高管理人员手中都有可观的购房折扣审批权。”陆亚丹如是说。