本报记者 王龙卿

本报通讯员 卫 唯

“通过政府引导、专家座谈，网上销售农产品的路子让我们的品牌越来越有名气了。”近日，武陟县三阳乡旭瑞集团负责人张燕对线上销售农产品的初步探索后很高兴。

旭瑞集团在农牧产业具有10多年的积累，是农业产业化国家重点龙头企业，其发展模式从最初的“政府+农户+公司”逐渐壮大，形成了“政府+公司+科研+基地+农户”的基本模式，拥有集畜禽繁育、养殖、屠宰加工及熟食生产于一体的完整产业链。

张燕介绍，近年来，公司的订单主要集中在周边省市的固定客户，养殖和生产环节顺利开展，但是销售达不到预期，产品不能更好地卖出去是公司经营目前最大的问题。

为了帮助企业破解销售难题，今年3月份，三阳乡乡长董敬敬带领电商行业的专业人士到旭瑞集团。

在旭瑞集团会客室里，旭瑞公司的销售团队与政府引荐的电商运营专家开展了研讨会。电商运营专家与旭瑞集团产品研发团队分析了各个板块产品的优势和市场偏好：饲料板块的产品涵盖猪、鸡、鸭、兔等各个种类，其中乳猪教保料以其“抗病性好、适口性佳、采食量大、料肉比低”等特点，深受广大养殖户和规模猪场认可和赞誉，“旭瑞”品牌饲料深入人心。食品板块推出“汤老鸭”“丫头片子”品牌产品，充分利用旅游资源和土特产优势，研发四大怀药系列鸡鸭产品休闲礼品。目前产品已在各大城市商超渠道完成铺货工作。

经过专家的分析研判，旭瑞集团确定了下一步电商运营发展的重点方向：饲料板块以展示厂区、生产流程、品控流程、客户反馈为主的方式引流，提高产品知名度；食品板块以美食制作过程所带来的视觉冲击效果，引起顾客对产品的兴趣，从而实现视觉营销。利用本土优势，以河南为中心推动区域品牌发展，再将业务辐射整个中国；学习先进企业的电商运营模式，分板块、分层次、分时段上线本企业产品。

4月份以来，旭瑞集团在电商赛道上有了新的突破。饲料板块通过抖音直播平台实现销量20%的增长；食品板块通过抖音小店、天猫店铺的设置，提高了品牌知名度，极大地扩展了客户群体。旭瑞集团的董事长邱国庆说：“有政府给我们企业出谋划策，我们也有底气、有信心了，农产品线上销售有前景更有意义。”

除了旭瑞集团在鸭产业方面的大展宏图以外，河南田中禾农牧有限公司在鸡产业方面也有自己的一席之地。田中禾公司在农牧产业上已深耕24年，是一家集饲料加工、商品肉鸡孵化和优质土鸡蛋生产于一体的大型农牧企业。看到旭瑞公司电商模式的探索历程和立竿见影的效果以后，河南田中禾农牧的总经理穆建平说：“创新是引领发展的第一动力，我们也要把握好机遇，乘势而上，让农产品在新的舞台上大放异彩。”

三阳乡民营企业数量多、规模大，规模以上企业数量达到16家，涵盖建筑材料加工、新能源发电、食品加工、畜牧养殖等多个领域。畜牧类民营企业是三阳乡的重要支柱产业，年产值达到30亿元。以畜牧养殖为重要支撑的经济结构，决定了要着力延伸农产品链条，助推打通城乡双向消费，促进农民增收。

谈及未来的发展，董敬敬介绍说，三阳乡将继续探索“电商+”发展新模式，举办电商运营培训班，以培养电商创业带头人等多种方式推进电商平台体系建设，鼓励引导建设各村、企业电商平台，帮助村集体、企业、合作社、农户等主体树立农产品品牌，开拓面向国内外的销售渠道，让线上销售在三阳“遍地开花”。