随着国家对房地产行业调控力度的加大，炒房者已经没有了可乘之机，面对当前的房地产市场环境，刚需置业者或改善型置业者怎样才能买到一个便宜房呢？业内人士提醒置业者，把握当下就可以买到便宜房。

众所周知，楼市素来有“金三银四”“金九银十”之说。此时，各大在售楼盘里会有络绎不绝的购房者，置业顾问相对较忙，有时可能忽视那些对房价不太满意的置业者，但炎炎夏日或者寒冷的冬季就不会如此。面对冷清的楼盘销售中心，每一名置业顾问都会尽心尽力为置业者讲解、分析，甚至不惜把手中所有优惠都展现出来，以此来迎合置业者的需求。如果发现置业者对楼盘项目的意向很大，只是对价格不满，那么，置业顾问甚至会主动向公司、向领导申请优惠，来促成这单的成交。业内人士提醒消费者，如果圈定了住宅产品，不要急于表现出对户型的喜爱，可以通过实地观察，了解楼盘产品的缺点，逼迫置业者向公司领导申请更多优惠，或让其赠送物业费，购房好礼等，在旺季时根本不会送给置业者的东西。

除了当下，因天气原因导致的置业者减少，房企为了促进销量会出台巨额优惠外，还有一个原因是，我市房地产市场上存在不少尾盘项目，例如璞韵居、和兴·外滩玺苑等楼盘均为准现房或者现房，有些置业者认为尾盘房源都是别人挑剩下的，不是位置不好，就是户型不好。其实，尾盘不等于不好的房子，尾盘的形成是多种外部因素作用的结果，并不全是具有硬伤，或销售困难的房子，有些可能是因为宣传力度不够、销售方案等问题造成。当一个项目的开发量和销售量达到75%后，才会进入尾盘销售阶段，此时前期已经赚的盆满钵满，此时开发商只想赶紧清盘走人，因此，大都会在这一阶段拿出特别的优惠回馈给置业者。

除此之外，在业内人士看来，楼盘首次开盘价都是最优惠的，如果有中意的楼盘是新推出的，那就要抓紧时间出手了。

王 倩