市民咨询飞天·时代锦苑叠墅详情。本报记者 秦 秦 摄

本报记者 秦 秦

近日，记者在我市各大项目售楼中心采访时发现，目前前来售楼部看房的人绝大多数都是拖家带口的自住客，很多人都是一家三代人一起来看房，还有部分看房人群是年轻的情侣购置新房，他们大都是抱着慎重的态度来选择一个可以长住久安的家。与此同时，部分改善型需求的置业者仍穿梭在各个售楼部看房，也实现了一定的成交量。

在我市老城区某项目营销中心，记者见到了前来购房的江先生。江先生一家此前一直住在老旧单位房里，近段时间为儿子婚事考虑，不得不以小换大，跑遍我市多家楼盘，终于选中了如意房源。据江先生介绍，自己一年前就考虑过买房子的事情，但在资金不充裕且不急用的情况下，一拖再拖。“大家都说当前是买房比较好的时候，我问了好几个年初买房的朋友，说一整年了价格都没啥变化，年底房企为了回款，还会在价格上给予相应程度的让步，我这就准备交定金了。”江先生表示。

另有一些改善型置业者也跃跃欲试。他们看中的大平层和墅式花园洋房价格随行就市，也没有之前那么难以企及了。业内人士认为，如今的经济环境下，各行各业都在自我适应，当前的成交状况应该是基本挤出了投资类需求，因此，焦作楼市中充满了最基础、最真实的刚需购买力。

这部分刚需包括了首次置业者和少数改善型需求，无论市场自我调整的步伐怎样持续，这类需求始终坚挺。某种意义上，刚需一词也正在发生变化，如果说楼市冷淡时出于自住考虑购房的人都可以称为刚需的话，那么在眼下置业者应当被看作是更纯真的刚需。

房企方面也积极开启了年终感恩回馈模式。“老带新”推荐礼、年终冲刺大优惠、欢乐大抽奖……虽然营销力度不如“金九银十”那么激烈，但真金白银的价格优惠诱惑力十足，令不少刚需购房者心动不已。“自从家里添了老二，老人来帮着带孩子，原来的小三房顿时拥挤得住不下了，所以我一有空就到处看房，趁着年底房企卖力促销，优惠也非常多，想抓紧时间定一套。”在我市新城区某营销中心，购买改善型住房的市民孙女士告诉记者。

对于大多数开发商而言，年底的临近意味着要盘算一年的收成如何、销售量多少、资金的回笼是否及时，年初既定的任务是否完成等。因此，为了能在年底有个漂亮的成绩，各大房企都会采取真金白银的方式给足优惠。对此，我市示范区某楼盘营销负责人表示：“做销售就是分秒必争，尤其是年末岁尾，我们的主要任务就是放量供应，用尽浑身解数回笼资金，以求做大做强，在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地。”

最近的焦作楼市，优惠信息满天飞。业内人士表示，现阶段优惠打折信息铺天盖地，面对令人眼花缭乱的活动促销，购房者应保持冷静，眼光放长远些，以长远利益为重，选房时可以向已购买过房子的业主打听下此前的价格，再咨询一下周边项目的均价，货比三家后再下手。同时，市民在挑选优惠房源时尽量选择资金实力雄厚的品牌房企，这样无论是前期购房还是后期入住都会比较舒心。