本报讯（通讯员黄艳杰）今年第二季度“万物生长”营销竞赛活动开展以来，市农商银行系统紧紧围绕省行党委“123456”工作布局，坚守支农支小支微市场定位，专注服务“三农”主责主业，发扬优势、补齐短板，不断提高产品营销的广域性和信贷支持的实效性，助推二季度“万物生长”硕果累累。截至6月末，市农商银行总得分99.84分，在全省农商银行系统“万物生长”营销竞赛中排名第五。

一是用好关键抓手，做实农村市场。始终坚守支农支小支微的经营定位，以“网格服务”管理为核心理念，以“整村授信、批量营销”为关键抓手，强化县、乡（镇）、村三级联动，扎实推动“1+2+3+N”全方位金融服务方案落地落实。以行政村为基本单元，通过“信用工程创建”“党建共建联盟”等形式，逐村逐户推进，批量开展授信，做深、做实、做透农村市场。目前，6家县域行社对辖内1780个行政村开展整村授信工作，上半年新增用信3705户，金额8.79亿元。紧紧围绕涉农资金需求，围绕辖内“四大怀药”、高标准农田建设等特色产业发展，重点加大对新型农业经营主体的金融支持力度，有效助推农村农业产业振兴。截至6月末，共发放涉农贷款余额307亿元，较年初净增15.06亿元，为县域农业产业注入金融活力。

二是优化关键环节，深耕城区市场。立足城区网格区域，优化营销模式，做好精准营销、批量营销和联动营销。细分目标市场，责任分解到人，深入挖潜客户资源，开展“营销三部曲”，即“名单营销、转介营销、挽回营销”，实现网格精准营销；用足用好省行金燕和豫商系列信贷产品货架，对辖内社区、市场、商圈、企事业单位开展“拉网式”营销，精准匹配存贷产品，实现批量重点营销；充分发挥农商银行系统网点多、客户多的资源优势，常态化开展金融知识普及活动，组织大家利用微信公众号、抖音等新媒体平台开展宣传，为客户制订存款、贷款、银行卡以及电子银行产品等产品综合服务方案，实现多业务的联动营销。

三是把准关键方向，突出投放重点。全市农商银行系统常态化开展“行长进万企”活动，持续开展企业“白名单”机制建设工作。截至6月末，全市建档评级白名单企业1580户，累计授信45.26亿元，用信31.55亿元；围绕省、市重点项目、优质国有企业、学校、医院、“专精特新”等重点行业和区域，优化服务方案，用好产品货架，开展精准营销。比如，聚焦“专精特新”企业轻资产的特点，加大“科技贷”产品推介力度；聚焦涉农“专精特新”企业担保难的特点，引进农担机构介入，满足企业用款急、期限短、频度高的资金需求。截至目前，全系统已对辖内77家“专精特新”企业发放贷款6.55亿元。

四是锻造关键队伍，提升营销效能。突出抓好营销队伍建设这个关键因素，实施“青蓝接力”营销人才培养行动，在全系统倡树“尊重奉献者、尊重创造者”的鲜明导向，持续完善培训、考核、评价体系，通过提升信贷单笔计价考核系数、增加客户经理绩效薪酬、完善尽职免责办法、外出培训学习等方式，选优配强客户经理队伍，提升客户经理积极性。全系统上半年客户经理人数从年初的378人提升至450人，占比从17.57%提升至20.81%，客户经理营销主动性和精准性显著增强。