“今天，直播间高峰时在线5万人，4小时场内观众总数达40万人，下单4000多笔，流量还不错，但成交量和预期还有差距。”日前，温县铁棍山药电商主播贺贯全总结说。

贺贯全是一名“90后”，在抖音平台上进行“铁棍山药”带货直播，凭借着生动又贴地气的推介方式，迅速成长为百万粉丝的“网红”。

如今，在温县，无论是在田间地头还是工厂，无数“新农人”“兴农人”通过直播带货销售产品，初步构建起“种植+生产加工+全网销售”的现代产业模式。

除了贺贯全，近年来，温县还涌现出大鹏、“铁棍山药帝”直播团队等一大批优秀的电商“新农人”。

“铁棍山药和普通山药不一样，口感好，营养价值高。”

“直播间还有其他的山药系列产品可供大家选择。”

温县三和堂怀药有限公司内，数十名主播正在进行现场直播卖货。

“我们加强与农业合作社合作，以‘直播+团购’的方式助力卖货。今年，公司流转了200亩土地种植山药。开挖后，我们还在田间进行直播。”三和堂怀药有限公司总经理常胜涛说，“近些年，有了固定客户后，我们还开始卖一些铁棍山药延伸品，产品复购率也非常高。”

目前三和堂已经和阿里巴巴淘宝网、京东、拼多多、抖音等电商平台建立了长期合作关系。依托“公司+基地+合作社+农户”的经营模式，通过土地流转、承包、合作等渠道，该公司一年能卖将近250万公斤铁棍山药，今年销售额预计可超过4000万元。

近年来，温县坚持把农村电商作为推动农业现代化、促进农民增收的重要途径。通过搭建线上线下平台，强化技能培训，加强金融扶持，引领发动一大批“新农人”积极投身电商创业就业，助力乡村振兴。目前，有从事铁棍山药加工及销售企业696家。据不完全统计，2023年，温县电商网销额达48.86亿元，其中农产品网络销售额近12.67亿元。

过去，铁棍山药只能通过小商小贩走出家门。如今，借助“互联网+农业”这条“高速公路”，铁棍山药搭上电商“顺风车”，踏上“出了地头、就上餐桌”的产销顺畅之路。

张 昊