本报讯（记者郭嘉莉）近日，武陟县人民法院成功调解一起涉企买卖合同纠纷。

李某系被告郑州某装饰工程有限公司的法定代表人，2018年，李某以被告公司名义与原告河南某新型材料有限公司签订货物销售合同，双方约定了产品质量、面积、价格及付款方式。合作初期，双方履约顺利。自2022年起，被告公司开始拖欠货款。经双方对账，被告公司共拖欠原告公司货款20万余元。原告公司多次讨要货款未果，将被告公司诉至法院。

该院受理案件后，法官深入了解案情，耐心倾听双方的意见。李某表示：“我们公司是一家小企业，近年来效益确实不好，未能及时付清货款，我们深表歉意，希望原告谅解。”法官了解到，被告公司并非恶意拖欠，而是资金周转困难。为了实质性化解纠纷，法官从优化营商环境、维护企业信誉的角度出发，组织双方进行庭前调解。一方面，法官向被告公司讲明法律规定和失信后果，强调诚信履约的重要性；另一方面，法官合理引导原告公司换位思考，体谅被告公司的难处。

经过多轮沟通，双方达成调解协议，被告公司分期履行所欠货款。协议签订后，李某承诺按时履约，以实际行动重新获得原告公司的信任。